Para directivos
Erick Sparring es un avatar conversacional basado en IA generativa, para que el directivo interactúe con él. Luego Erick diagnostica el buen hacer del directivo ante el empleado, gracias al entrenamiento que se le ha realizado con metodologías de liderazgo.
El proceso-preparación
El directivo o mando intermedio interactúa con Erick que se prepara en su rol de empleado o integrante de un equipo, en distintas situaciones clave de la gestión de equipos. A Erick se le parametriza en función de su grado de madurez como trabajador, estilo comportamental (modelo Disc, por ejemplo), nivel jerárquico, experiencia profesional y tipo de organización… o lo que queramos que sea.
Así Erick puede ser un colaborador talentoso pero con baja motivación, una persona conflictiva, un miembro de alto potencial que busca ser promovido, alguien joven que necesita guía constante, o un colaborador con desempeño bajo, o incluso puede ser alguien que se plantee dejar la empresa… O lo que deseemos que sea.…O lo que necesitemos trabajar.
El proceso-realización de los role plays de entrenamiento
En la conversación entre el directivo y Erick, éste último mostrará las reacciones que nosotros deseemos: puede mostrarse desafiante, evasivo, agradecido, frustrado, entusiasta… según los objetivos del entrenamiento. El mando deberá gestionar todas estas situaciones
Erick pondrá las observaciones que nosotros deseemos, puede decirnos que no está de acuerdo con nuestras apreciaciones, que no está contento con la empresa, que no se siente reconocido, que le falta motivación, que está pasando por un momento difícil…O lo que nosotros le digamos.
El proceso-resultados
Erick generará un conjunto de resultados donde tanto el vendedor como su responsable podrán visualizar:
- Transcripción del role play y el correspondiente vídeo
- Evaluación sobre el ritmo de la presentación, la utilización del lenguaje y la concreción
- Elementos positivos y puntos de mejora de la conversación de venta
- Una evaluación desglosada en varios items y una evaluación global
El responsable de la persona podrá, viendo el resultado de la evaluación de Erick, aportar o completar dicha evaluación con una evaluación cualitativa.
Los beneficios del entrenamiento para directivos
- Fortalecer la inteligencia emocional y mejorar las habilidades de comunicación, escucha activa y feedback constructivo.
- Entrenar conversaciones difíciles: bajo rendimiento, conflictos internos, gestión del cambio.
- Desarrollar estilos de liderazgo adaptativos y situacionales y la autoconciencia como líder.
- Aumentar la capacidad de influencia y toma de decisiones en entornos complejos.
- Practicar la gestión de conversaciones 1:1 clave para la motivación y el desarrollo del equipo.
- Prevenir y gestionar tensiones antes de que escalen dentro del equipo.
- Romper automatismos y patrones ineficaces adquiridos con el tiempo.
Descubre MÁS de:
CÓMO ERICK SPARRING puede ayudarte en tus procesos comerciales!
Spanish 
English