Para vendedores
Erick Sparring es un avatar conversacional basado en IA generativa, para que el vendedor o vendedora que interactúe con él. Luego Erick diagnostica el buen hacer del vendedor, de acuerdo con metodologías de excelencia comercial que se le han incorporado.
El proceso-preparación
A Erick se le parametriza en función de las características del carácter de personalidad (parámetros del modelo Disc por ejemplo, puede ser sumamente cordial y amigable, seco o persona de pocas palabras,), rol en la empresa y grado de expertise…o lo que queramos que sea.
Erick puede ser un director de compras de una empresa industrial, un cliente final que quiere adquirir un vehículo, un comprador de una joyería, un ceo de una multinacional que debe comprar un servicio…O lo que queramos que sea
El proceso-realización de los role plays de entrenamiento
El vendedor interactúa con Erick en distintas fases del proceso comercial. Erick pondrá las objeciones que nosotros deseemos, puede decirnos que el producto es demasiado caro, que la vez anterior no quedó contento, que está buscando algo especial…O lo que nosotros le digamos.
El proceso-resultados
Erick generará un conjunto de resultados donde tanto el vendedor como su responsable podrán visualizar:
- Transcripción del role play y el correspondiente vídeo
- Evaluación sobre el ritmo de la presentación, la utilización del lenguaje y la concreción
- Elementos positivos y puntos de mejora de la conversación de venta
- Una evaluación desglosada en varios items y una evaluación global
El responsable de la persona podrá, viendo el resultado de la evaluación de Erick, aportar o completar dicha evaluación con una evaluación cualitativa.
Los beneficios del entrenamiento para el vendedor o vendedora
- Mejorar las habilidades de comunicación y persuasión, fundamentales para cerrar ventas exitosas.
- Adaptarse a los cambios en el mercado, defender nuevos productos y mantenerse competitivo frente a la competencia.
- Comprender mejor las necesidades y deseos de los clientes y ofrecer soluciones adecuadas.
- Dominar las técnicas de negociación y maximizar los resultados en cada interacción con los clientes.
- Aumentar su confianza y autoestima, lo que se reflejará en su desempeño y éxito en ventas.
- Eliminar vicios adquiridos.
… Todo ello sin poner en peligro ningún cliente
Descubre MÁS de:
CÓMO ERICK SPARRING puede ayudarte en tus procesos comerciales!
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